有客户拿着电商截图来问我："网上一袋珍珠岩十几块二十几块，你们工厂直销怎么还这么贵？"这话问反了——网上的才是真贵，工厂直销的才是真便宜，只是单位不一样，大家容易被"十几块一袋"的表象骗了。

算笔账给你看：电商平台上一袋10升的园艺珍珠岩，卖25到40元，折算下来每立方米要2500到4000元；而我们工厂的60升大袋，一袋两百上下，折算下来每立方米三千三左右。单价乍一看差不多，但电商那袋10升装，密度和筛分档次跟工厂大袋未必是一个东西，而且量一大，差距就出来了：一立方米用量起步的大客户直发，成本能压到电商价的五六成。

电商价格里装了什么？首先是快递费，珍珠岩轻、体积大，按体积计费，一袋十升的快递费就要十块上下，占了售价的三四成；其次是包装，小袋、纸箱、填充物，全要花钱；再其次是平台抽成和推广费，这些最后都是买家买单。

那散户怎么办？我的建议：量小就找本地建材市场，现场看货、论袋买，比电商便宜不少；量上到一两立方米，直接找厂家发物流，物流费按体积算，比快递便宜太多。记住一句话：珍珠岩这个行业，越是大包装越便宜，越接近产地越便宜。

当然，也不是说电商一无是处。新手种花种菜，先买一两袋试试水，了解了解珍珠岩长什么样，花个几十块学费，完全合理。只是别把电商价当成市场价，更别拿它来估算工程用量，那就算岔了。