做珍珠岩生意的人，日子是"半年吃饱半年吃草"。这话夸张了点，但淡旺季的差别是真真切切写在价格上的。

先看旺季。每年三月到六月，工地集体开工，保温、回填的需求一波接一波，这个阶段厂家产能基本拉满，报价就是在出厂价基础上再上浮5%到10%，你还没法挑理，因为全行业都这样。九月到十一月是第二个旺季，秋冬保温施工加园林补种，需求同样旺。

再看淡季。十二月到二月，春节放假、工地停工，市场冷清，这时候是买方市场，谈价格好说话，愿意付定金锁价的，厂家一般能给个优惠价。七月八月高温，工地白天干不了活，需求也淡，但厂家为了养工人不敢停窑，库存压力大，这时候反而能捡到便宜货。

规律摸清楚了，采购策略也就出来了。聪明的采购都是反着来的：把旺季需求提前到淡季下单，签锁定合同，等旺季来了直接提货。我有个做工程的客户，年年春节前签好一年的框架价，一年下来省下的钱够给工人发个年终奖。

这里提醒一句：淡季便宜是便宜，但别为了便宜囤超出需求的量。珍珠岩虽然不怕放，占场地、压资金，算下来未必划算。分寸感，才是采购的真功夫。

再补一句行情的话：淡旺季规律在地产开工正常的年份最明显，最近两年开工节奏不稳，旺季有时候也会"旺季不旺"。但不管怎么变，天然气和环保这两条线始终是硬约束，抓住成本看趋势，基本不会看走眼。