山东潍坊有个大型苗圃基地，占地 1,200 亩，主营彩叶苗木和草花育苗，育苗大棚 80 座，基质消耗量以吨计。去年春天，他们的采购经理在百度上搜"珍珠岩厂家"，看到了九天建材的官网，抱着试试看的心理打了个电话：你们的园艺珍珠岩，中粒 2~5mm 的，一年 600 吨能供吗？接电话的是我，我说：能，先寄样，测完满意咱再谈。
样品寄过去第四天，采购经理打来电话，语气明显不一样了：你们的料比我们原来用的白，颗粒均匀，含粉少，工人拌基质的时候粉尘都小了。原来他们之前用的珍珠岩含粉率高，拌基质时粉尘呛人，工人戴着口罩都嫌呛。就这一个细节，让九天建材从三家候选厂家里排到了第一位。一周后他们技术总监专程飞来信阳看厂，看完当场把首单 50 吨下了。
供货开始后，真正的考验来了。育苗行业的节奏是"季节到，料必到"，三月份育苗高峰期，基地一天要消耗 8~10 吨基质料，断一天料，上万盘苗就赶不上春茬。我们为此给他们做了"保供预案"：旺季前一个月在潍坊当地的合作仓库备货 200 吨，基地随用随提，车都不用等。去年三月到五月，九天建材往这个基地发了 28 车货，没有一次断供，采购经理后来在微信上跟我说：你们比我们本地供应商还稳。
合作带来的变化是看得见的。改用我们的中粒珍珠岩后，他们的草花出苗率从 92% 提高到 96%——出苗率每提一个点，都是纯利润。扦插棚的月季和绣球，用 1:1 泥炭珍珠岩配比，生根时间缩短了两三天，生根率超过 95%。今年他们把合同续到了三年，还介绍了两家同行的苗圃给我们。育苗圈子的口碑，就是这么一车一车货攒出来的。
苗圃基地的采购朋友，我可以把话放在这儿：九天建材做得了 600 吨的大单，也做得起 50 袋的小单，量大量小，品质和交付标准一样。批量供货的报价、保供方案和样品，电话 19008096839 直接谈，或者来信阳看厂——苗圃老板们来过的都说，看完厂再谈价，心里踏实。育苗是辛苦活儿，基质这块儿，让我们帮你们把底子打好。